您当前位置: 市场营销专业人才培养方案
一、专业名称及代码
专业名称：市场营销
专业代码：121000
招收初中毕业生或具有同等学力者
基本学制：3年
四、职业面向
1、职业岗位（群）
市场营销专业毕业的学生不受行业限制，只要掌握专业知识、专业技能、具备专业素质，熟悉相关行业背景，了解政治、法律、人口和供需环境等，其就业范围相对广泛。可从事各类企业（包括工商企业、酒店、房地产、旅游、农场）市场开发、营销策划、商品销售等岗位的相关工作。具体岗位是大企业的基层销售工作和中小企业营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理工作。
2、知识培养要求
掌握一定的人文社会科学知识和专业必备的自然科学以及经济学、管理学基本知识；掌握必备的英语、计算机及其应用等基础知识和商品学、营销学、市场调研、消费者行为学、广告学、商务谈判、公共关系等专业知识；具有一定的经济法律知识和电子商务知识。
3、能力培养要求
具备一定的英语、计算机应用能力；具有本专业所必需的各类营销策划、广告宣传、商务谈判的能力；具有较强市场调查的计划、组织、实施、数据分析的能力和营销实践及营销管理能力；具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力及知识自我更新的能力。
4、素质培养要求
热爱祖国，拥护党的基本路线、方针、政策，遵纪守法；树立正确的世界观、人生观和价值观，具有明确的职业理想和良好的职业道德；有较强的团结协作精神；具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质；养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具有健全的心理和健康的体魄，具有良好的文化素养、心理素质和一定的美学。
五、培养目标与培养规格
1.本专业毕业生可参加河南省对口高招升学考试，为高等院校输送合格人才。
2.本专业培养与我国现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展的，具有与本专业相适应的文化水平、良好的职业道德与产业文化素养，掌握本专业的专业知识和技能，能够从事营销营销及相应市场调查、产品推广、店面服务、售后服务、电子商务客服、物流管理策划、广告、公关等岗位的高素质劳动者和技能型人才。
3.主要接续专业
①高职：市场营销、电子商务、物流管理、工商企业管理、新媒体营销、汽车营销、房地产营销、药物营销等。
②本科：市场营销、电子商务、工商企业管理等。
本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：
1.职业素养
（1）道德素养
具有爱国主义、集体主义观念，具有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德；具有科学的世界观、人生观和价值观；具有积极进取的职业心理素质；具有爱岗敬业、诚实守信的职业道德理念。
（2）文化素质
掌握文化基础知识，为专业课程的学习和终身学习打下基础；掌握一门外语(英语)，并具备简单的会话能力和借助辞典查阅本专业一般性英文资料的初步能力；掌握一门专业技能，学会有关市场营销各环节的操作技能；具备计算机、多媒体和网络等信息技术方面的应用知识；具有安全生产和环保意识，了解经济、管理、法律、公关礼仪、哲学、美育等人文社会科学方面的知识。
（3）身心素质
具有全面发展的身体耐力与适应性，合理的卫生习惯与生活规律，体格健康，能够达到国家制定的体育锻炼标准；具备稳定向上的情感力量，坚强恒久的意志力量，鲜明独特的人格力量，保持“乐观、自信、坚强、耐心、创新”的身心素质。
（4）责任意识
具有优良的服务质量，市场意识强；能严格遵守测量规范，法制观念强；具有较强的责任感。
（5）协作精神
具有实事求是、求实创新的科学精神，吃苦耐劳、开拓进取的意志品质，以及服务建筑事业、团结合作的职业意识，有正确的管理文化，有良好的从业心态和奉献精神，有较强的团队精神，团结协作意识强。
2、素质培养要求
本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的敬业精神、创新精神和较强的实践能力、自我发展能力，具备一定的市场营销的基础理论知识和专门知识，掌握开拓市场和产品营销的技能，能从事市场调查与分析、市场开发与拓展、产品营销及营销管理等工作的专业技术应用型人才。
六、课程设置及要求
本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。
公共基础课包括德育课，文化课，体育与健康，艺术（或音乐、美术）、历史以及其他自然科学和人文科学类基础课。
专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，专业核心课针对职业岗位（群）共同具有的工作任务和职业能力，是不同专业（技能）方向必备的共同专业基础知识和基本技能。实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。
1.课程设置
（1）公共基础课
表1 公共基础课程安排表（试行）
| 序号 | 课程名称 | 主要教学内容和要求 | 参考 学时 |
| 1 | 职业生涯规划 | 依据《中等职业学校职业生涯规划教学大纲》开设，旨在对学生进行职业生涯教育和职业理想教育，使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。 | 30-36 |
| 2 | 职业道德与法律 | 依据《中等职业学校职业道德与法律教学大纲》开设，旨在对学生进行道德教育和法制教育，帮助学生了解职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。 | 32-36 |
| 3 | 语文 | 依据《中等职业学校语文课程标准》开设，在九年义务教育的基础上，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学习方法，养成自学和运用语文的良好习惯。引导学生重视语言的积累和感悟，接受优秀文化的熏陶，提高思想品德修养和审美情趣，形成良好的个性、健全的人格，促进职业生涯的发展。 | 192-216 |
| 4 | 数学 | 依据《中等职业学校数学教学大纲》开设，在九年义务教育基础上，使学生进一步学习并掌握职业岗位和生活中所必要的数学基础知识，培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数据处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、分析与解决问题能力和数学思维能力。为学习专业知识、掌握职业技能、继续学习和终身发展奠定基础。 | 134-146 |
| 5 | 英语 | 依据《中等职业学校英语教学大纲》开设，在九年义务教育基础上，帮助学生进一步学习英语基础知识，培养听、说、读、写等语言技能，初步形成职场英语的应用能力；激发和培养学生学习英语的兴趣，提高学生学习的自信心，帮助学生掌握学习策略，养成良好的学习习惯，提高自主学习能力。为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。 | 132-146 |
| 6 | 计算机应用基础 | 依据《中等职业学校计算机应用基础课程标准》开设，本课程主要包括计算机的基础知识，计算机操作系统的基本功能，掌握Windows的使用方法和Windows环境下文字录入，文本编辑、排版等操作，表格构造、数据计算，幻灯片的制作，熟练掌握一种汉字输入方法；了解计算机网络及因特网（Internet）的初步知识。 | 130-148 |
| 7 | 体育与健康 | 依据《中等职业学校体育与健康课程标准》开设，树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务。 | 168-178 |
| 8 | 艺术（或音乐、美术） | 依据《中等职业学校公共艺术课程标准》开设，基础模块包括音乐与美术，拓展模块包括满足学生艺术特长发展和兴趣爱好、职业生涯发展和传承民族传统艺术等多元化需求内容。 | 34-38 |
（2）专业核心课
表2 专业核心课安排表（试行）
| 序号 | 课程名称 | 主要教学内容和要求 | 参考 学时 |
| 1 | 市场营销学 | 是市场营销专业的基础课和核心课，主要讲授市场与营销环境、消费者购买行为分析、目标市场营销战略、市场营销组合等内容，使学生掌握市场营销的基本理论与方法，培养学生市场营销活动的组织与管理能力。 | 140 |
| 2 | 销售心理学 | 销售心理学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展变化规律的科学。这门学科运用普通心理学的一般理论，以市场营销活动为研究的出发点，系统分析阐述了如何针对消费者心理特点组织经营及促销方式。研究的内容包括消费者的需求，动机，态度，学习等心理范畴，消费者的决策过程以及影响消费心理活动的各种社会因素。 | 140 |
| 3 | 推销实务 | 本课程主要讲授人员推销及在推销过程谈判的技巧。包括推销准备、推销员心态与顾客心态分析、顾客让度价值分析、推销准备、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与全面客户服务和推销管理等基本理论和技巧，对培养学生的推销能力具有极强的实用性和指导性。谈判包括：谈判的开局、报价、磋商、回避商务风险及经济合同纠纷等谈判等内容。其中，作为谈判润滑剂的谈判礼仪，出现在谈判的整个过程中。通过学习，使学生掌握谈判的基本原则和技巧及驾驭谈判过程的能力。 | 140 |
| 4 | 营销策划与实务 | 通过本课程的实践教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法运用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质 | 140 |
（2）专业（技能）方向课
表3 专业方向课安排表（试行）
| 序号 | 课程名称 | 主要教学内容和要求 | 参考 学时 | |
| 1 | 商品学 | 商品学研究商品的使用价值及其变化规律的科学，按照商品质量和商品品种这两条主线，系统阐述商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、商品养护、商品资源和环境等内容。商品学、广告学、市场营销学构成了商品销售战略中的三大支柱，商品学是从事市场营销工作必须掌握的基本知识之一。 | 140 | |
| 2 | 市场调研与预测 | 该课程的内容包括市场调研的基本问题，市场调研的组织，市场调研基本范围与工作流程，市场调研领域，行业环境调研，市场需求研究，竞争者调研与企业竞争形势分析，市场营销组合要素调研与分析，市场信息数据搜集，抽样调查，问卷调查，访问调查，实验调研等调研方法，市场数据整理，分析和预测，市场定性预测与定量预测，回归分析与预测，市场调研报告撰写等内容。 | 140 | |
| 3 | 电子商务与网络营销 | 掌握电子商务的基本技能以及主要操作技能与方法，对电子商务的技术有所把握，了解电子商务的基本概念和原理，了解电子商务的一般运用，同时认识B-B B-C C-C 等的工作流程等。通过模拟实验室的模拟操作，以不同的身份进行网上交易，并且掌握CA中心及银行等其他职能部门的基本流程 | 140 | |
| 4 | 商务礼仪 | 是介绍专业礼仪知识的一门应用性学科，通过商务礼仪的学习，使学生掌握礼仪的基本概念、常识、基本原理及方法技巧；旨在方法学生的知识结构，培养学生礼的意识，加强自身的礼仪修养，提高实际的与人交际及办事能力；了解和掌握人与人沟通的过程、手段、方法和技巧，从而打造自身良好的个人形象 | 36-40 | |
| 5 | 商品经营 | 熟悉商品经营活动的基本流程，掌握商品经营相关 理论知识，能进行店铺开张、店铺设计、商品采购、 商品销售、商品储存等现代商品经营相关技能操作， 具备一定的创新精神、团队意识以及较好的人际沟通能力 | 36-40 | |
| 6 | 商业法规 | 理解和掌握商业法律法规的基本内容，熟练运用相 关商业法律法规；熟悉经济仲裁与经济诉讼的基本步 骤及程序，并能对常见的商业纠纷作初步的法理分析； 同时增强自身的遵纪守法意识 | 36-40 |
（3）综合实训
实训课程是专业技能课程教学的重要内容，是培养学生良好职业道德，强化学生实践能力和职业技能，提高学生综合职业能力的重要环节。各学校可通过校内实验室、实习基地、校外实训场和顶岗实习以及岗前培训等形式，达到以上要求，使学生具备本职业岗位（岗位群）所要求的能力。
①认识实习（12学时）
本实习是通过现场参观、观看录像等方式，引导学生进入专业领域，初步了解专业概况，激发学生的学习兴趣，为学习后续专业技能课程打下基础。
②导购岗位技能实训（1周）
实训内容包括：导购标准流程、销售礼仪规范、销售技巧、品牌知识、 商品组装与调试、商品陈列的技能训练，达到能够独立上岗开展导购工作的水平
③收银岗位技能实训（1周）
实训内容有：收款机等收银设备的操作使用方法，常见故障处理， 真假人民币的识别；银行卡、优惠卡和会员卡的结算 操作；支票和发票的填写等，达到独立上岗操作的水平
④客服岗位技能实训（1周）
跟踪顾客、提供资讯、顾客投诉与突发事件应对的 技能训练，达到能够独立上岗开展客服工作的水平面。
⑤个人创业实训（1周）
掌握个人创业的相关知识；进行问卷调查、商圈调 研等工作；进行基本的开店选址、业务创新、营销策 划等工作 ⑥网页制作综合实训（1周）
⑧跟岗实习（2周）
本课程把不具有独立操作能力、不能完全适应实习岗位要求的学生，由职业学校组织到实习单位的相应岗位，在专业人员指导下部分参与实际辅助工作的实践活动。通过专业人员的传帮带，使学生获得职业技术和技能，主要是在专家的指导下掌握所学知识并进行熟练运用
（4）顶岗实习
顶岗实习是重要的实践教学环节，学生通过在校两年多的学习和实训，初步具备了一定的技术知识和能力。为了把学生培养成为企业生产服务一线迫切需要的高素质技能型劳动者，实现“毕业即就业、上岗即能用”的教学目的，培养计划安排了18周左右的时间将学生送到校外实习点的项目上进行顶岗实践，使学生在实践中学习和掌握有关技术、管理岗位所必需的岗位能力和综合技能。通过这些实践教学环节的实施，达到毕业生“零距离”培养目的，以便尽快适应社会和用人单位需要，在激烈的竞争中尽快找到合适的工作岗位。学校和企业应共同制订顶岗实习方案， 主要针对商品陈列、商品导购、商品销售和客户服务等工作实行专业对口实习。 要加强实习制度建设，明确校企合作各方的权利、义务和责任，构建分级 管理、分级负责、层层落实的学生实习管理政策制度体系。要加强顶岗实习过 程管理，切实保障学生的安全与权益，构建校企共同指导、共同管理的顶岗实习工作机制。
七、教学进程总体安排
1．基本要求
（1）本教学时间是依据《教育部办公厅关于制订中等职业学校专业教学标准的意见》（教职成厅[2012]5号）和教育部印发的《中等职业学校专业教学标准（试行）》（教职成厅函[2014]11号），针对三年制（2.5+0.5）中等职业学校安排的，可结合实际情况参照执行。
（2）每学年为52周，其中教学时间40周（含复习考试），假期12周。周学时一般为28学时。顶岗实习一般按每周30小时（1小时折合1学时）安排。三年总学时数约为3000－3300。课程开设顺序和周学时安排，学校可根据实际情况调整。
（3）公共基础课学时约占总学时的1/3，允许根据行业人才培养的实际需要在规定的范围内适当调整，但必须保证学生修完公共基础课的必修内容和学时。
（4）专业技能课学时约占总学时的2/3，其中认知性实习、专项实习、校内综合实训，在确保学生实习总量的前提下，学校可根据实际需要，集中或分阶段安排实习时间；顶岗实习集中安排，时间为半学年。无论是认知性实习、专项实习，还是顶岗实习，要认真落实《中等职业学校学生实习管理办法》的规定和要求。
（5）课程开设顺序和周课时时数，学校可根据教学规律、专业方向和实际情况自行确定。
2．教学安排建议
表4 教学安排建议（试行）
| 课程类别 | 课程名称 | 学分 | 总学时 | 各学期周数、学时分配 | ||||||
| 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | |||||
| 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | 20周 | |||||
| 公共基础课 | 公共基础必修课 | 职业生涯规划 | 2 | 40 | 2 | |||||
| 职业道德与法律 | 2 | 40 | 2 | |||||||
| 语文 | 10 | 320 | 4 | 4 | 4 | 4 | ||||
| 数学 | 10 | 320 | 4 | 4 | 4 | 4 | ||||
| 英语 | 10 | 320 | 4 | 4 | 4 | 4 | ||||
| 计算机应用基础 | ||||||||||
| 体育与健康 | 8 | 180 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | |||
| 艺术（或音乐、美术） | 4 | 80 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||
| 公共基础选修课 | 心理健康 | 1 | 20 | 1 | ||||||
| 安全教育 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 社交礼议 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 演讲与口才 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 应用文写作 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 国学经典诵读 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 面试技巧 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 音乐欣赏 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 就业指导 | 1 | 20 | 1 | |||||||
| 专业技能课 | 专业核心课 | 市场营销知识 | 8 | 140 | 7 | |||||
| 销售心理学 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 推销实务 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 营销策划与实务 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 专业方向课 | 计算机应用基础 | 8 | 140 | 7 | ||||||
| 商品学 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 市场调研与预测 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 电子商务与网络营销 | 8 | 140 | 7 | |||||||
| 商务礼仪 | 2 | 40 | 1 | 1 | ||||||
| 商业法规 | 2 | 40 | 1 | |||||||
| 商品经营 | 2 | 40 | 1 | 1 |
八、实施保障
（一）师资队伍
1.专业带头人
专业带头人1～2名，应具有一级职称，并具备较高的教学水平和实践能力，专业带头人必须是“双师型”教师。
2.师资数量
专业生师比不大于18:1，主要专任专业教师不少于5人。
3.师资水平及结构
基础课专任教师任职应具有本科及以上学位，专业教师应具有本专业本科以上学历，且具有两年以上企业工作经历。兼职教师应来自行业企业一线的高水平专业技术人员或能工巧匠，具有高级职称。
（二）教学设施
1.教室设施
标准教室，设置多媒体设施、空调
2.校内实验实训基地
校内实训实习必须具备市场营销实训室
3.校外实习基地
校外实训基地有相对固定的实训基地、实习单位和实施产教结合的场所，能完成教学计划所规定的所有实训、实习项目，能够提供学生相关岗位实习实训、具有一定规模、10人每次，能满足结合专业教学开展技术开发、推广和社会服务的需要。
校外实训基地应能提供与本专业培养目标相适应的职业岗位，并宜对学生实施轮岗实训。应具备符合学生实训的场所和设施，具备必要的学习及生活条件，并配置专业人员指导学生实训。
加强建设力度，与学生就业结合紧密的企业进行合作，建立牢固的人才供需关系，开展多方位建设，建立完善的指导和管理制度，强化实习管理和质量监控，构建师生信息反馈机制；聘请企业技术人员为指导教师并加强指导，尝试校企联合签发“工作经历证书”。使学生充分分散到多个地域的多家企业进行实习，实现真正的顶岗，提高专业人才培养质量和适应社会的能力，为学生就业和发展奠定基础。
（三）教学资源
1.教材
所有使用教材均应是国家或行业规划教材或校本教材。
重视教材建设，鼓励教师积极参加职业院校系列规划教材编写和适合本专业具有特色的校内教材的编写工作。所有实验、课程综合练习、实习与实训项目都有相应的较为完善的指导书，能够满足实践教学需要，在无统编教材或统编教材不合适的情况下，采取自编教材（或补充讲义）。增加教科研经费，教研、科研再上一个新台阶，并增强产学研的结合，校企双方技术人员开展互兼互聘的技术合作等。
2.数字化资料
以优质数字化资源建设为载体，以课程为主要表现形式，以素材资源为补充，利用网络学习平台建设共享性教学资源库。资源库建设内容涵盖学历教育与职业培训，开发专业教学软件包，包括：试题库、案例库、课件库、专业教学素材库、教学录像库、微课、慕课等。通过专业教学网站登载，构建共享型专业学习软件包，为网络学习、函授学习、终身学习、学生自主学习提供条件，实现校内、校外资源共享。
3. 专业师资
依据教育部颁布的《中等职业学校教师专业标准》、《中等职业学校设置标准》等文件提出要求。
师资队伍是人才培养方案得以实施的关键条件，实施教学过程需要建立由专业带头人、专任教师、企业兼职教师共同组成的专兼职结合的教学团队。采用外引内培，通过与企业合作开展科研项目、技术服务和国家骨干教师培训，参与专业建设和教学改革，培养专业带头人；通过多种形式提供教师深入企业实践，参与技术服务和技术改造，积累实际工作经验；加大培训考核力度，提升教师水平和和能力；建成一支既有高技能水平，又在计算机应用领域有较高技术造诣的专兼职结合的师资队伍。
（1）专业带头人的基本要求
具有较高的职业教育认识能力、专业发展方向把握能力、课程开发能力、教研教改能力、学术研究尤其是应用技术开发能力、组织协调能力，能带领专业建设团队构建基于工作过程的“层次化、模块化”的课程体系。
（2）专任教师、兼职教师的配置与要求
专任教师应具有中等职业学校教师任职资格；了解行业发展需求，熟悉企业 情况；关注学生发展；对本专业课程有全面了解，熟练掌握系统的商品经营知识； 具备良好的语言表达能力和知识传授能力；良好的师德和终身学习能力。
（3）专业实训实习应配备实训实习指导教师。实训实习指导教师应具有行业、 企业工作经历或经过行业、企业培训。可聘请企业具有丰富经验的业务骨干人 员承担。
（四）教学方法
1.教学要求
（1）公共基础课
公共基础课教学要符合教育部有关教育教学基本要求，按照培养学生基本科学文化素养、服务学生专业学习和终身发展的功能来定位，重在教学方法、教学组织形式的改革，教学手段、教学模式的创新，调动学生学习积极性，为学生综合素质的提高、职业能力的形成和可持续发展奠定基础。
①职业生涯规划
职业生涯规划课程使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增加提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。该课程开设在第一学期，周2学时，总学时为40学时。
②职业道德与法律
职业道德与法律课程使学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法规观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。该课程开设在第二学期，周2学时，总学时40学时。
③语文
通过语文课程的学习，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。语文开设在第一、二、三、四学期，总学时为320学时。
④数学
通过数学课程的学习，使学生进一步学习并掌握职业岗位和生活中所必要的数学基础知识，培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数据处理技能。引导学生逐步养成良好的学习习惯、实践意识、创新意识和实事求是的科学态度，提高学生就业能力与创业能力。数学开设在第一、二、三、四学期，总学时为320学时。
⑤英语
英语课程要在九年义务教育基础上，帮助学生进一步学习英语基础知识，培养听、说、读、写等语言技能，初步形成职场英语的应用能力；激发和培养学生学习英语的兴趣，提高学生学习的自信心，帮助学生掌握学习策略，养成良好的学习习惯，提高自主学习能力。英语开设在第一、二、三、四学期，总学时为320学时。
⑥计算机应用基础
通过计算机应用基础课程的学习，使学生掌握必备的计算机应用知识和基本技能，培养学生应用计算机解决工作与生活实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力。计算机开设在第一学年或是第二学年，教学时数为80学时。
⑦体育与健康
通过体育与健康课程的学习，使学生树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识，体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质，提高综合职业能力。体育与健康开设在第一、二学期，第三、四学期为体育专选。教学时数为180学时。
⑧艺术（美术或音乐）
艺术课程能为学生提供不同的美术基础和音乐欣赏基本知识及技能，培育学生终身爱好艺术的情感，发展艺术方面的能力，培养创新精神，提高人文素养和综合素质，同时能为他们未来从事艺术职业或其他职业奠定良好基础。该课程开设在第二学年，总学时为40学时。
（2）专业技能课
专业技能课应按照相应专业方向和专业岗位的技能要求，加强对学生职业能力的培养，充分体现职业教育教学特色，突出做中学、做中教的教学手段，采用基于行为导向的项目教学法、任务驱动教学法、案例教学法、情境教学法等多种教学方法，突出以学生为本，激发学生的兴趣，使学生在案例分析或项目活动中熟悉市场营销专业职业岗位的相关业务流程和操作技能。坚持知行合一，充分利用校内、校外实训基地，突出职业教育特色，强化学生的实践能力和职业技能培养。
专业技能课按照理论与实践一体化的要求组织教学，突出“做中学、做中教” 的职业教育教学特色，采用项目教学、案例教学、任务教学、角色扮演、情境 教学等教学方法，利用校内外实训基地，将学生的自主学习、合作学习和教师 引导教学等教学组织形式有机结合起来。教学中应加强学生职业素质与能力的 培养，将商品经营专业技能与商品经营企业的岗位要求融入教学中，使学生掌 握商品经营的业务流程以及操作规范。 综合实训课程可根据实际需要分阶段安排。
2.教学质量
（1）坚持“德技并重”的培养原则，提高学生的综合素质。中职教育的重要任务是培养高素质劳动者和技能型人才。首先要培养学生做守法合格的公民，其次培养学生掌握一技之长的本领。学校应立德树人，把德育工作放在首位，突出以诚信、敬业为重点的职业道德教育。
（2）制定并完善各环节的规章制度。从学生的日常行为规范，到学校的各种评价考核制度，各个环节的规章制度应该严格质量标准，认真执行落实标准，依靠制度管理和约束师生的行为。学校应积极探索符合职业教育规律和特点的考核形式、方法与手段的改革，有效地促进教学。
（3）加强实训基础设施和实训室的建设管理。中职教育的一个重要目标是培养学生成为技能型人才，培养学生的动手操作能力。因此学校要随着社会发展和企业需要更新教学基础设施，提高实训课的开出率，走产教研相结合的道路，探索职业教育的新模式。
（4）积极推行新型教学方法。中职教育要积极进行教学改革，研究了解学生的心理特点和接受能力，使用学生喜闻乐见的教学方法，充分利用各种教学资源，注重实际工作任务情境的模拟，以行动导向为主的项目教学法、案例教学法和情景教学法等方法，提高课堂教学效率。
3.教学方法
（1）知识讲授法
讲授法是教师通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力的方法。它是通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念、论证定律和公式，引导学生分析和认识问题。
（2）讨论谈话法
讨论法是在教师的指导下，学生以全班或小组为单位，围绕教材的中心问题，各抒己见，通过讨论或辩论活动，获得知识或巩固知识的一种教学方法。优点在于，由于全体学生都参加活动，可以培养合作精神，激发学生的学习兴趣，提高学生学习的独立性。一般在高年级学生或成人教学中采用。
（3）直观演示法
演示法是教师在课堂上通过展示各种实物、直观教具或进行示范性实验，让学生通过观察获得感性认识的教学方法。是一种辅助性教学方法，要和讲授法、谈话法等教学方法结合使用。
（4）练习指导法
练习法是学生在教师的指导下巩固知识、运用知识、形成技能技巧的方法。在教学中，练习法被各科教学广泛采用。
（5）读书指导法
读书指导法是教师指导学生通过阅读教科书或参考书，以获得知识、巩固知识、培养学生自学能力的一种方法。
（6）任务驱动法
教师给学生布置探究性的学习任务，学生查阅资料，对知识体系进行整理，再选出代表进行讲解，最后由教师进行总结。任务驱动教学法可以以小组为单位进行，也可以以个人为单位组织进行，它要求教师布置任务要具体，其他学生要极积提问，以达到共同学习的目的。
（7）参观教学法
组织或指导学习到育种试验地进行实地观察、调查、研究和学习，从而获得新知识或巩固已学知识的教学方法。参观教学法一般由校外实训教师指导和讲解，要求学生围绕参观内容收集有关资料，质疑问难，做好记录，参观结束后，整理参观笔记，写出书面参观报告，将感性认识升华为理性知识。参观教学法可使学生巩固已学的理论知识，掌握最新的前延知识。
（8）现场教学法
是以现场为中心，以现场实物为对象，以学生活动为主体的教学方法。本课程现场教学在校内外实训基地进行，主要应用于育种试验布局规划、试验设计、作物性状的观察记载方法等项目的教学。
（9）自主学习法
为了充分拓展学生的视野，培养学生的学习习惯和自主学习能力，锻炼学生的综合素质，通常给学生留思考题或对遇到一些生产问题，让学生利用网络资源自主学习的方式寻找答案，提出解决问题的措施，然后提出讨论评价。
（五）质量管理
1.教学管理
更新教学观念，改变传统的教学管理方式。有完整的《教学管理制度》，对日常教学运行、教材管理、师资培养、教师教学质量考核、科研管理、实践实训管理、课程及专业建设等有关教学的各个方面做明确的规定。
2.日常教学管理
教学常规管理由学校教务科、实训科协同负责。计算机应用专业教研室配合教务主管部门制定教学计划和教学大纲，编制教学进程表、教学任务分配表、课程表，定期组织教学研讨会。
（1）计划管理
教学计划既要符合技能应用型人才的培养规格，具有相对稳定性，又要根据地方及区域经济、科学、文化和社会发展的新情况，适时进行调整和修订。
（2）教学过程管理
课堂讲授应符合教学大纲的要求，贯彻教书育人、理论联系实际、因材施教、传授知识与培养能力相结合等原则。教务科和实习处定期了解各门课程的教授情况，了解学生的反映，指导教师改进教学方法，提高教学效果。
（3）教学质量管理
对承担理论课教学任务的教师实行教师负责制；见习教师在其他教师的指导下完成教学工作。任课教师一般应由相应专业水平、有责任心、有教学经验的教师担任。要逐步形成教师梯队，保证主干课程的教学质量，从而保证专业的教学质量。
3.综合实训管理
由教研室组织和安排学生对本专业所必须的岗位技能进行基本训练的实践性教学环节。学校和教研室对实训指导书的编写、任务发布、教学指导、成绩评价等内容作了严格规定。要求在实训前使学生明确实训内容和要求；实训中要进行教育和监控，培养学生一丝不苟的工作态度、敬业精神和环保意识；实训的最后阶段要学生提交实训报告，指导教师组织好评价环节。最后要根据考勤、技能掌握等情况对学生实训做出成绩评定。
4. 顶岗实习管理
学校专门组织编制实习管理工作计划，作为学生顶岗实习与相关管理人员的行动指南。实习辅导教师每周与所管理学生联系一次。在顶岗实习中，指导教师检查督促学生完成各项实习任务，及时解答学生遇到的疑难问题，指导学生编写顶岗实习周记、顶岗实习总结和其他任务等，并做好相关记录。顶岗实习结束后，指导教师撰写《顶岗实习工作总结》，总结和交流实践教学经验，提高实践教学质量。
